Programmi formativi di elevata efficacia e qualità, ritagliati su misura in base alle esigenze aziendali e professionali.

Lo sviluppo delle risorse umane rappresenta il modo migliore per valorizzare e incrementare la produttività.

Le tecniche di vendita

CARATTERISTICHE DEL CORSO

Imparare a vendere con successo

CODICE CORSO: CO-06

DATE: da definire, in orari infrasettimanali o weekend full immersion

DURATA: 16 ore

SEDE: Business Center, Trieste, via Cassa di Risparmio 11

CONTENUTI DEL CORSO:

La vendita: basi per una vendita di successo

  • Il contesto
  • La preparazione
  • Il contatto

Aspetti psicologici della vendita

  • La psicologia della vendita e l’approccio al giusto al lavoro
  • Tecniche di comunicazione persuasiva
  • Analisi del processo di interazione e struttura della trattativa
  • Strumenti di empowerment professionale

Argomentazione e chiusura

  • Identificazione ed utilizzo dei segnali di chiusura del cliente
  • La gestione e ristrutturazione delle obiezioni
  • Il post vendita e il follow up

RIEPILOGO

Il corso propone attraverso lezioni teoriche ed esercitazioni pratiche il miglioramento del proprio approccio alla vendita e dello stile relazionale.

· Formare professionisti della vendita

· Rivolto ad agenti di commercio, venditori e promoter

L’attivazione del corso sarà subordinata al raggiungimento di un numero minimo di 6 partecipanti

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